《硅谷增长黑客实战笔记》笔记

  • 增长的精髓是一套体系和方法,它以数据为指引,以实验的方式,系统性的在用户生命周期的各个阶段(包括用户获取、激活、留存、推荐、变现、回流等),寻找当下性价比最高的机会,在具体的执行上横跨市场、产品、工程、设计、数据等团队,通过快读迭代实验的方式达到目标。
  • 在本书的写作中,从手机读者需求、完成图书大纲、进行读者测试、修改大纲、完成初稿、收集读者反馈,到之后的几易其稿,这本书的写作就像是一个增长实验的迭代过程,不断推翻、不断优化。
  • 早期的创业公司只关注一件事,那就是“增长”。
  • 增长黑客工作的基本过程就是:针对一个目标,产生一个实验假设,设计实验,分析结果,看看假设是对还是错。如果对了,就把假设投入应用;如果错了,修正假设,继续下一个实验。
  • 增长关注的范围虽然广,但并不是东莞一榔头,西一棒槌地做实验,而是应该有策略、有重点地按流程进行。首先是根据北极星指标,找到目前对这个指标影响最大地领域,比如,新用户激活,然后对这个领域进行分析,找到一个突破点,产生一些列可能的实验方向和想法;然后,进入到快读实验迭代的阶段,以一两周为一个周期设计实验,产生实验想法后给想法按优先级排序,然后开发和上线实验,分析数据结果,再把结果应用到下一个实验中,并在全过程中,关注指标的变化趋势。
  • 在刚开始做增长相关的业务时要寻找低垂的果实,在到新公司的第一个月“产生快速的胜利”
  • 上面介绍了流程概况下面依次对各个环节详细描述。


实际上,做增长和做许多其他事情一样,是最符合二八定律的,在任何给定时刻,对增长推动最大的事情可能就只有那么一两件。

增长成功的秘诀不在于同时做很多事,而在于找到目前影响增长率的最关键的那一两件事。换句话说,找到”做什么“和怎么做,比”做“本身要重要得多。

一、确定增长指标

“用户留存”其实是增长里最为重要和基础的一环。

二、找到聚焦领域

有了正确的指标,接下来,留存从哪里做起呢?

不要自我限定手段,不换黑猫白猫,哪只猫性价比最高就是好猫。

寻找杠杆就是寻找性价比最高,相对而言资源投入小的地方,比如要求的工程师或设计师资源不多,却能够带来较大的汇报,对指标有很大的提升。

事实上,对于绝大多数产品而言,改善留存,最具有“杠杆效应”的领域都存在于产品之中。

三、线上增长实验